Deutschland, Österreich oder Schweiz – Wir machen Pressearbeit
Ein Unternehmen aus der Branche für hochwertige Wohnaccessoires stand nach der Übernahme durch eine Unternehmensgruppe mit Premiumfokus vor einer konkreten Aufgabe: 140.000 Adressdatensätze mussten systematisch auf relevante Potenziale für ein neues Premiumsegment geprüft werden. Eine manuelle Sichtung dieser Datenmenge war Weiterlesen
Ein Interessent füllt ein Kontaktformular aus. Ein Vertriebsmitarbeiter ruft die Anfrage ab, prüft Maße und Varianten manuell, öffnet parallel drei Systeme, tippt Daten in eine Excel-Tabelle, kalkuliert den Preis nach Bauchgefühl und Preisliste, formuliert das Angebot per Hand und schickt Weiterlesen
Der Status quo: integriert, aber nicht automatisiert In vielen mittelständischen Maschinenbau-Unternehmen sind ERP, CPQ, CRM und Webshop technisch längst miteinander verbunden. Trotzdem läuft ein Großteil der täglichen Arbeit weiterhin manuell ab: 73% der integrierten Systeme werden im Arbeitsalltag noch Weiterlesen
Die Edelstahltechnik, Metallverarbeitung und Präzisionsfertigung gehören zu den Branchen, in denen hohe Individualisierung zum Tagesgeschäft gehört. Produkte entstehen selten in starren Standardvarianten, sondern werden an kundenspezifische Anforderungen angepasst. Maße, Materialien, Oberflächen, technische Optionen und Fertigungsparameter müssen präzise aufeinander abgestimmt sein. Weiterlesen
Viele Maschinenbauunternehmen verlieren Aufträge nicht wegen Preis oder Qualität, sondern wegen zu langsamer Angebotsprozesse. Während intern noch abgestimmt wird, liegt beim Wettbewerb oft schon ein fertiges Angebot vor. Moderne CPQ-Software in Kombination mit KI verändert diesen Ablauf grundlegend: Angebote entstehen Weiterlesen
In der modernen Industrie existieren zwei fundamental unterschiedliche Sichtweisen auf dasselbe Produkt: die Vertriebssicht und die Fertigungssicht. Während der Vertrieb in kundenorientierten Merkmalen denkt – Leistung, Optionen, Pakete und Funktionen – benötigt die Fertigung konkrete Teilenummern, Materialspezifikationen und Montageanleitungen. Diese Weiterlesen
Manuelle oder teilautomatisierte Prozesse stoßen zunehmend an ihre Grenzen, da sie fehleranfällig, zeitaufwendig und unflexibel sind. Um in einem wettbewerbsintensiven Markt zu bestehen, stehen Anbieter von Hebetechnik vor der Herausforderung, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und gleichzeitig den Umsatz zu steigern. Weiterlesen
Von Monaten zu Wochen: Die neue Geschwindigkeit der Digitalisierung Ein mittelständischer Maschinenbauer steht vor einer Herausforderung: Seine Vertriebsmitarbeiter benötigen täglich mehrere Stunden, um komplexe Industrieanlagen zu konfigurieren und Angebote zu erstellen. Technische Fehler führen regelmäßig zu kostspieligen Nacharbeiten in Weiterlesen
. Mit Self-Service durch die Urlaubszeit: Warum moderne B2B-Portale den Vertrieb entlasten Wenn zentrale Ansprechpartner fehlen, stocken Prozesse. Doch moderne B2B-Portale mit Self-Service-Funktionen halten den Vertrieb am Laufen – auch in der Urlaubszeit. Die Herausforderung: Vertrieb im Urlaub Traditionelle Vertriebsprozesse Weiterlesen
Die ACBIS GmbH, ein führender Spezialist für Produktkonfiguration und Configure Price Quote (CPQ) aus Karlsruhe, hat eine Partnerschaft mit Purple Bird Technology, dem innovativen, internationalen Beratungshaus für die Digitale Transformation und KI, geschlossen. Renommierte Kunden aus dem Mittelstand und DAX Weiterlesen