Firma FIR an der RWTH Aachen, Autor bei Presse Control

Verkaufsmethoden im Solution-Selling: Mit bewährten Vertriebsansätzen systematisch zu mehr Abschlüssen im B2B-Vertrieb

8. Juni 2026 Firma FIR an der RWTH AachenAusbildung / Jobsb2b, insight, kunden, makro, management, meddic, meso, nordrhein, paper, pdf, sales, snap, solution, spin, unternehmen

Das Expert-Paper ‚Verkaufsmethoden im Solution-Selling – strukturiert zum Abschluss‘ zeigt, wie Verkaufsmethoden auf Makro-, Meso- und Mikroebene systematisch eingesetzt werden können, um Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses zu priorisieren und Wertpotenziale zu identifizieren. Denn einzelne Verkaufsgespräche und Produktargumente reichen im B2B-Solution-Selling nicht Weiterlesen

Elektromobilität: Zukunftssicherung für Automobilzulieferer im Strukturwandel

24. Februar 20262. März 2026 Firma FIR an der RWTH AachenFahrzeugbau / AutomotiveAnalyse, bmwk, elektromobilität, Foerderung, herausforderungen, hub, innovation, klimaschutz, paper, pdf, technik, unternehmen, vde, VDI, wirtschaft

Das Whitepaper ‚Elektromobilität im Fokus: Strategien zur Zukunftssicherung in der Automobilzulieferindustrie‘ thematisiert die existenziellen Herausforderungen für Automobilzulieferer durch den Strukturwandel zur Elektromobilität und stellt Methoden zur Analyse der eigenen Transformationsreife vor. Unternehmen erfahren konkret, wie sie die Zukunftsfähigkeit ihres Produktportfolios bewerten und Weiterlesen

Solution-Selling 2026: Studie zeigt, wie Industrieunternehmen den Wandel vom Produkt- zum Lösungsanbieter meistern

5. Februar 202615. Februar 2026 Firma FIR an der RWTH AachenAllgemeindeutschland, ergebnisse, herausforderungen, industrie, integration, lösungen, neun, nordrhein, pdf, sales, solution, studie, transformation, unternehmen, westfalen

In der ‚SolutiKo‘-Studie ‚Solution-Selling 2026: Wie Unternehmen heute Lösungen verkaufen‘ wurde untersucht, wie Unternehmen der produzierenden Industrie in Deutschland Solution-Selling aktuell in der Praxis umsetzen und vor welchen zentralen Herausforderungen sie auf dem Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter stehen. Auf Basis einer quantitativen Befragung von Weiterlesen

‚Digitale Technologien als Enabler der Kreislaufwirtschaft ‘

8. Dezember 202515. Februar 2026 Firma FIR an der RWTH AachenSoftwareanja, best, digitalen, einführung, episode, Episoden, herausforderungen, institut, kreislaufwirtschaft, nixdorf, Podcast, technologien, universität, unternehmen, zirkulären

In dieser Episode ist Anja Rasor vom Heinz-Nixdorf-Institut der Universität Paderborn zu Gast. Sie beschäftigt sich seit mehreren Jahren mit der Kreislaufwirtschaft und gibt spannende Einblicke, wie Unternehmen den Wandel zu zirkulären Geschäftsmodellen gestalten können. Wir diskutieren zentrale Herausforderungen bei der Einführung Weiterlesen

‚Unified Namespace – wenn Produktionssysteme endlich dieselbe Sprache sprechen‘

4. Dezember 202515. Februar 2026 Firma FIR an der RWTH AachenAllgemeinaachen, Datensouveränität, episode, Episoden, herausforderungen, janis, namespace, Podcast, produktion, rwth, schnittstellen, simons, steuerung, unified, unternehmen

In dieser Episode ist Janis Simons, Gruppenleiter im Bereich Produktionsmanagement am FIR an der RWTH Aachen, zu Gast. Er erklärt, wie moderne IT-Architekturen Produktionsplanung und -steuerung revolutionieren können. Im Mittelpunkt steht das Konzept des Unified Namespace, ein Ansatz, der Datenflüsse in Weiterlesen

‚Transformation der Automobilindustrie zur Elektromobilität: Zwischen Innovation, Wandel und Verantwortung‘

1. Dezember 202515. Februar 2026 Firma FIR an der RWTH AachenFahrzeugbau / Automotiveaachen, components, deutschland, episode, gesellschaft, ing, kampker, mobility, pem, Podcast, politik, prof, rwth, transformation, wirtschaft

Wie gelingt die Transformation der Automobilindustrie – und welche Rolle spielt Deutschland dabei? In dieser Episode ist Prof. Dr.-Ing. Achim Kampker, Leiter des Lehrstuhls Production Engineering of E-Mobility Components (PEM) der RWTH Aachen, zu Gast. Wir sprechen über die zentralen Herausforderungen und Chancen der Elektrifizierung Weiterlesen

‚Wertschöpfung neu gedacht – wenn Kreislaufwirtschaft zur Realität wird‘

26. November 202515. Februar 2026 Firma FIR an der RWTH AachenSoftwareaachen, daten, digitale, episode, erp, industrie, integration, kreislaufwirtschaft, leasing, MES, Podcast, produktion, rwth, transformation, zirkuläre

In dieser Episode spricht Antoine Gaillard, FIR an der RWTH Aachen, über die digitale Transformation der Kreislaufwirtschaft, die Integration zirkulärer Strategien in Produktionssysteme und die Rolle von Daten, IT-Systemen und Geschäftsmodellen auf dem Weg zu einer nachhaltigen Industrie. Wir gehen den Weiterlesen

‚Wie generative KI Prozesse automatisieren kann‘

7. November 202515. Februar 2026 Firma FIR an der RWTH AachenAllgemeinalexander, Automatisierung, chatgpt, content, episode, Episoden, generative, kmu, kommunikation, make, mythen, n8n, Podcast, rauscher, wissensarbeit

Die Episode zeigt, wie generative KI im Büroalltag der Automobilbranche zielführend eingesetzt werden kann. Alexander Rauscher erläutert, was generative KI ist, wie sie sich von klassischer Automatisierung unterscheidet und beschreibt Einsatzfelder mit spürbarem Mehrwert in Kommunikation, Recherche, Content-Erstellung und Wissensarbeit. Weiterlesen

Abschluss des Projekts DiSerHub: Erfolgreiche Weichenstellung für die digitale Transformation in der Automobilindustrie

15. Oktober 2025 Firma FIR an der RWTH AachenAllgemeinaachen, automechanika, diserhub, fir, fraunhofer, hannover, iaa, ifa, messe, mobility, motorworld, nixdorf, sicp, subscription, universität

Im einzigartigen Ambiente der Motorworld München fand Ende Juni der Expertengipfel zur digitalen Transformation der Automobilwirtschaft statt. Die Veranstaltung markierte den erfolgreichen Abschluss von DiSerHub und das Projektkonsortium zog eine überaus positive Bilanz. Drei Jahre lang wurde daran gearbeitet, Unternehmen Weiterlesen

CBA Aachen 2025

20. Mai 202515. Februar 2026 Firma FIR an der RWTH AachenAllgemeinaachen, applications, aps, business, campus, cba, ciba, coaching, erp, fir, forum, iot, MES, praxistag, software

Am 25. Juni 2025 laden das Center Integrated Business Applications (CIBA) und das FIR an der RWTH Aachen zum CBA Aachen – Congress on Business Applications Aachen ein. Die Fachveranstaltung auf dem RWTH Aachen Campus richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus der Weiterlesen

Autor: Firma FIR an der RWTH Aachen